熱門關鍵詞: T恤 零食 衛衣 普通食品 成人保健 普通飲品 休閑褲 內衣

只要能請敲開女人心就能掙錢

2016年01月13日  來源:互聯網  OEM代加工網

看了這個標題,首先不要以爲我是情場高手。因爲,我這方面一點也不行,是沒有任何文字可以寫的。但是,在和外商交往業務中,凡是和我有過業務溝通交往的外商,特別是那些和我見過面的外商,只要他們真正有需求,我就有辦法敲開他們的心,來和我進行生意往來。

    首先,正如追求心中至愛的女人一樣,一定要在外商面前展現自己最優秀的一面,讓外商能夠對你産生好感。這好感極其重要,沒有好感也就沒有交往的繼續。那麽哪些是我們要在外商面前表現的呢?也就是哪些是好感的要件呢?

    第一:及時地來回複外商的需求

    記住:追求外商的人如追求你心中至愛的女人一樣,後面有很多,可能是一個排,一個團,甚至一個軍。我們必須第一時間乘虛而入,在外商面前表現自己。就像你想引起心中至愛注意一樣,第一次露臉永遠比第二次露臉的機會大。而外國商人的時間觀念往往比中國人強,在過去和客人交往中,我經常被客人贊譽的是我很及時,很有速度。就是這及時,速度贏得客人的注意,到最後客人說他們的任何問題總是能夠在第一時間內得到回複,不像其他供應商的回複很慢,要等待。要知道:客戶往往急需要我們的第一時間回複來滿足他們客人的需求,而他們往往也和我們一樣面臨很多競爭者。所以記住:及時是第一要義!

    第二:專業地來回複外商的需求

    我要用多一點的文字來說明專業。因爲過去很多網友不知道何爲專業?專業:我認爲,專業的源點應該是來自對自己所從事的行業領有了非常深入並且廣泛的透徹了解。專業的定義應該是專門行業的專門作業,所以不同的行業應該也就有不同的專業。但是,你要形成自己你所在行業的專業感,必須具備以下3個要素:精確,速度,細節。精確指的是:對客人的問題一概清楚地回複,不了解的要問清楚後再回複,而且回複要爲未來負責,不能隨便變動,更改。速度,我在前面已經說了它的重要性,但是要産生速度,自己必須有個好的時間管理,自己要分清工作中的輕與重,急與緩。記住千萬不要整日忙于客戶跟蹤,而最多的時間應該是花費在新的客戶開發的回複及溝通上。細節,這是很多外貿人往往忽視的,而細節恰恰是外商注意的,就像你心中至愛的女人注意細節一樣,否則她會說你粗心大意,照顧不周,甚至懷疑你不愛她。外商溝通中那些是細節呢,那也要看外商的關注點:通常就是你的後續服務,你的說一不二,你的誠實真實等等。

    第三:將好感延續下去,要像聽你心中至愛的女人一樣來聆聽外商的需求。

 

記住:關注外商的需求是你唯一的任務。不要多說,而要多聽,多看。期待外商的回複不要被動等待,要多問,勇敢地問。

    第四:要多聽,多看,用心地聽,用心地看。

    特別是和外商面對面的溝通中,設法讓他們多說話,自己多聽聽他們的需求,多看看他們EMAIL裏關注的問題。最好准備一張紙條,將外商的問題一個個列出來。就像解決複雜的方程式一樣,滿足所有條件後才能成立。而針對每個問題一定要有問必答,不清楚的問清楚後再次答複,不得有任何馬虎,這樣才能體現我們的真實感。如果外商的感受覺得我們很真實,很負責任和我們交易比較有安全感,那麽這已經接近成功了。而這點恰如你心中至愛的女人對你的要求一樣。要滿足外商的關心點,解決問題,直到戀上你們!

    第五:期待外商的回複,不要被動得等待,要多問,勇敢地問。

    很多時候,外貿人往往被動地等待外商的回複。搞含蓄,搞得自己很累。在滿足外商的需求後,就要勇敢地問有沒有定單?何時能夠確認定單?何時能夠開始執行合同?何時能夠支付貨款?等這樣的問題。這樣一來就可以知道這場戀愛的最終結果。你不去問,你可能要處于被動的局面,因爲好的感覺也要趁熱打鐵,不能讓感覺冷卻!人與人什麽最重要?感覺最重要!而保持好的感覺必須在第一時間內把握。如果,停而不敢問或不問,可能你的競爭對手已經在向外商獻媚了,獻情了。可能你的感覺被競爭對手替代,找都找不回來。這就像你心中至愛的女人一樣,如果對你感覺冷淡了,那你就有危險了。所以要勇敢地問,問應該問的問題。千萬不要被動地等。我相信只要是真誠的外商肯定會給你答複,如果不給你的答複,那麽他可能不是你所成交的對象,他可能是浪費時間你的時間,也可能在未來某日再和你繼續緣分。再次,勇敢地問外商,也可以讓我們知道何時再繼續跟蹤外商最爲恰當,也可以留出更多的時間來繼續尋找新的客戶,也可以提供你的工作效率。

    第六:我要強調的是千萬不要吊死在一顆樹上,每天都是新生活。

    而大部分外貿人在業務中,真的能夠掌握好以上的小技巧,積累實戰經驗就能夠敲開外商的心,就可以贏得外商的歡心,就可以贏得外商的定單。當然,現實中,不同的人操作的過程給外商的感覺都不同,可能有點人立即見效,有的人卻依舊遭受失敗。比如你敲開了心,而你們沒有結成良緣。這就是失敗了。我請你們立即收拾失敗的心,繼續重頭在來。但是,要分析你失敗的原因,哪些地方導致你失敗,總結一下,然後繼續你的第二次追求。失敗後,也不要爲失敗而沮喪,我最喜歡的是劉歡的《重頭再來》這首歌曲,來忘記失敗,來新的一天開始。而這如同追求你心中至愛的女人一樣,縱然你傾情付出,縱然你使勁全身心術,可能依舊得不到她的芳心。這其中原因很多,多的我無法列舉出來,可能是客觀,也可能是主觀。

    記住:每天都是新生活,每天我們都在失敗中成長,每天我們也都有新的成功。只要堅持不懈地正確努力,我想:最合適自己的至愛肯定會投懷送情的!到那時候你一定要准備好!而准備好,你必須還得提高自己敲開外商心的能力,所以我請你還的多看看我以上的文字。


(OEM代加工網:

上一篇:中國第一家品牌粥店胡淑娟的創業故事

下一篇:買房子的行爲經濟學


秋季:合理膳食 祛斑更有效

喂寶寶,普及科學知識

保健品行業仍然“朝陽” 行業怪圈

市保健品安全 “正源行動”鎖定四