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微商平台如果本身比較牛 代理只要做推廣

2016年01月19日  來源:互聯網  OEM代加工網

 微商主要是産品功效的差異,以及同質化産品價格的差異。有了差異,就有很多可以塑造與衆不同的價值的地方,有了差異,也就有很多的機會從不同的角度來讓顧客對我們表示認可。

  微商在2015年因爲招代理模式,導致了滑坡式的下滑,雖然現在有一些人依舊在做拉人頭招代理的模式,但是,根據這一年多來看過的真實案例,招代理模式發展起來的,基本上也就是一年左右的壽命。最終能夠持久的還是以零售爲主,解決終端顧客的需求,産生口碑及回購。

  大家常說的平台有調性,就是平台本身有自己的優勢,目標顧客群對于平台的優勢就非常的喜愛。比如唯品會靠鞋服起家,聚美優品靠護膚品的閃購起家,平台的優勢是非常明顯的,一般只要目標人群到來,成交的占比是非常大的。這類平台本身就能夠很好的做零售了,代理主要起到的作用就是推廣。像前幾年很火的淘寶客,每一個淘寶店鋪也就是比較有調性的小平台,淘寶客通過自己的推廣,把目標顧客人群引流到淘寶店,然後在淘寶店購買産品,訂單成功以後,淘寶客們獲得一定比例的傭金。

  對于這種企業本身就要對顧客的定位非常的清晰,同時能夠差異化出來自己的優勢,且能夠讓顧客心甘情願的在這裏買單。在調性做的比較好的平台裏面,目前比較知名的有母嬰平台蜜芽:蜜芽通過嬰兒常用的紙尿片及奶粉,來吸引顧客到自己的平台購買,這兩塊是不賺錢,而是通過平台的其他長尾型産品,如女性護膚品、寶寶衣服這些來獲取利潤。還有跨境電商平台小紅書:小紅書是從解決特定出境購物痛點的工具性産品開始,吸引跨境購物人群,慢慢的延伸到自營電商平台,通過爲用戶提供境外商品以此獲利。

  平台的調性有了,也是要有足夠多的用戶入駐才行,這個時候,推廣方面,可以通過傳統的花錢做廣告,也可以通過招募代理商幫忙推廣。傳統的推廣往往更多的是在一些主流的媒體平台投放廣告,對于很多長尾的平台,廣告的範圍涉及不到。微商代理就能夠很好的解決這個問題,不論是QQ群,還是貼吧,亦或者興趣部落,甚至應用商店裏app下面的評論,都是微商代理們做廣告的地方。而且是成交以後再付費,這是真正的零風險推廣模式。

  讓顧客對我們認可的基礎就是産品本身確實能夠解決顧客的痛點,差異化的産品其實很容易讓顧客來購買的,哪怕顧客剛買了其他同類的産品,我們也能運用一些銷售方法,讓他把同行的産品扔掉,選擇我們的。現在很多人在宣傳推廣産品功效的時候,都會誇大一些,略微的誇大可以促進産品的銷售,但是産品能否形成顧客的口碑分享及回購,這就需要産品本身的效果說話了。能夠産生口碑及回購,企業的發展和壯大,就指日可待了。沒有口碑及回購,最終也只能是賺一筆快錢,不能持久。

  總之,産品一定要有差異化,同時能夠真正的解決顧客的問題,相對于同類的産品,效果比較突出。

  比如我自己出售的去黑頭産品,用了之後效果非常明顯,顧客反饋都非常好。本人就在做零售的時候,把産品賣給一些剛買了同行的産品的人,包括有同行産品的代理。比如橙子,或者柑橘,平時購買的價格比較高,但是通過微商平台,價格比線下便宜很多,那顧客當然願意在這買了,或者線下比較難買到,但是味道又非常好,願意在網上購買。我就認識一個淘寶賣家,她就通過淘寶賣柑橘,一個月獲利幾萬。

  還有一些産品本身並非有多大的優勢,但是其他方面優勢很高,比如食品類的,一個做食品及水果的微商跟我聯系,他一個月可以做幾萬的營業額,

  我當時也蠻好奇的,就問她,你是不是價格比較有優勢呀,他說價格適中,之後我又問,是不是你只做附近的小區裏的,然後送貨上門,他說是的,

  這種也就是微小範圍內的O2O,他能賣掉貨,不在于價格方面,而在于讓顧客方便。

  綜上,也就是你一定要有優勢,而這個優勢是顧客比較在乎的。産品功效也好,購買的便捷性也好,總之,要能夠讓顧客願意在你這購買。

  因爲對于這類産品,沒有了平台的優勢,只有靠代理一對一的服務,這時候,就要求代理本身有一定的加好友能力,成交銷售技巧。所以,企業要有自己的零售方法,並且是很容易複制給代理的。比如我做去黑頭的産品,我們絕大部分的零售代理正常一周內都能夠出單的。李雷霆就把最容易加好友的方法及銷售聊天記錄給他們看,他們就直接套用我的加好友方法及聊天內容,多練習幾天,就能夠成交顧客。

  絕大部分的企業,一般沒有能力做一個平台,有些會在其他平台或者微商城開店,可以有些自己的調性,比如之前從淘寶走出來的淘品牌,如麥包包等,後來都有自建電商平台。但是大部分的企業還是沒有這個實力的,更多的需要靠代理自行去銷售,這也就要企業在産品方面有一定的優勢。


(OEM代加工網:

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